2023下半年高定趨勢簡析
前段時(shi)間,高(gao)瓴資本對中國中產(chan)消費(fei)群(qun)體進行了一(yi)(yi)項深度(du)(du)調查(cha),這(zhe)項調查(cha)一(yi)(yi)方面從(cong)宏(hong)觀角(jiao)度(du)(du)對國內市場進行了摸(mo)盤(pan),另一(yi)(yi)方面對于中國的奢(she)侈(chi)品消費(fei)的大品牌做了深度(du)(du)的數據調研。
在這(zhe)項調查中,得(de)到了(le)一個關鍵數(shu)據(ju):中國的(de)(de)中產階級在迅速消失,也就(jiu)是說(shuo)金字塔頂端的(de)(de)人(ren)群正在變得(de)更少。而我們曾經認(ren)為(wei)的(de)(de)消費(fei)升級,實際上在今天已經變得(de)不太可能,因為(wei)消費(fei)需求已經下沉(chen)到了(le)基(ji)層,這(zhe)是國內市場的(de)(de)一個重(zhong)要的(de)(de)大前(qian)提。
01?高定品牌下探
根據今年3月的設計周和上海建博會(hui)(hui),以及7月的建博會(hui)(hui)的情況來看(kan),許(xu)多高定品牌都在(zai)下探,將很多產(chan)品線進一步(bu)往下壓,開始推出大量入(ru)門級的高端產(chan)品。
事實上(shang),為(wei)了維(wei)持(chi)穩定的(de)生產(chan)增長和整體數(shu)據,之前在(zai)行業中已經奠定了一定規模基數(shu)的(de)企業,紛(fen)紛(fen)下調了產(chan)品定位,向下市場拓展(zhan),這是(shi)現(xian)象背后的(de)本質上(shang)的(de)東西。
02?輕高定產品更豐富,價格下(xia)沉
我們往(wang)回倒(dao)推,去年和今年上半年,大家定的輕高(gao)定的終端銷售價(jia)大概是2000- 6000。
然而,通過最近這段時間的走(zou)訪發(fa)現,輕高定的產品(pin)品(pin)類(lei)較去年更加(jia)豐富,中高端(duan)產品(pin)價(jia)格已經下調到了(le)(le)4500左右,正式(shi)進入(ru)了(le)(le)5000以內(nei)的階段。
這個變化,說明這類產(chan)品仍然具(ju)有相當可觀的(de)利潤空間,并且(qie)還可以繼(ji)續下(xia)沉。
03 經銷商投資預算下降(jiang)
去(qu)年(nian)絕大多數經銷商(shang)的投資額都在200萬(wan)以上,主要(yao)集中(zhong)在200萬(wan)到300多萬(wan)的范圍(wei)內,因此(ci)推薦品牌是比(bi)較容易的。
然而,今年建博(bo)會(hui)之后,經銷商們有了新(xin)的需(xu)求,他們希望投資一些具有一定差異化、有一點高品質同(tong)時投入不(bu)高的產品。
而今年大多數經銷(xiao)商期(qi)望投入的入門資金是100萬(wan)左右,最多不會超過(guo)200萬(wan)。這(zhe)(zhe)對整個市場的投資格局來說將會產(chan)生很大的變化,這(zhe)(zhe)一點也(ye)與我們(men)之前提(ti)到的第一點呼應(ying)。
04品(pin)牌標簽逐(zhu)步被重新定義
由(you)于(yu)各種因素(su)的(de)影響,直至今(jin)年,高定圈原來的(de)第一梯隊和我們(men)所提及的(de)有(you)標簽化的(de)第二梯隊,可(ke)能會隨(sui)著(zhu)今(jin)年整體(ti)經濟(ji)下行的(de)情(qing)況,產生很大的(de)變化。
品牌過(guo)去(qu)(qu)給自己(ji)貼的標簽(qian),可能會隨著今年下半年乃至后面的經濟狀況,發生(sheng)根本性的轉(zhuan)變。同時(shi),過(guo)去(qu)(qu)標簽(qian)特別明顯(xian)的企(qi)業,都會向下或向上覆蓋(gai)多元化的產(chan)品,也就是(shi)品牌的標簽(qian)會逐步被市場重新定義。
05地方性品牌強勢反彈(dan)
依托(tuo)于本地的(de)新(xin)媒體和他們對于本地人情世故的(de)把控,以(yi)及優質的(de)深度服(fu)務,大(da)量(liang)地方(fang)性的(de)高定品(pin)牌將強勢反彈,未(wei)來(lai)服(fu)務于周邊200-300公里的(de)地方(fang)性品(pin)牌會(hui)越來(lai)越多。
由于很多地方(fang)以前的(de)整木(mu)和木(mu)門企(qi)業在轉型(xing)時也相對(dui)較(jiao)快,這也將蠶食全國(guo)高定品牌的(de)既有(you)市場。
06普定的高定之路尚不明朗
最后,是(shi)值得大家關注的一(yi)點。
很多人(ren)談到今年的(de)高(gao)定在(zai)做降維,普定的(de)一線(xian)和二線(xian)梯隊在(zai)做產品的(de)升維。
根(gen)據最近(jin)兩年的市場(chang)情(qing)況(kuang)來(lai)看,除了歐派(pai)的miform和(he)瑪(ma)格的瑪(ma)格·極(ji)以(yi)及瑪(ma)格精品之(zhi)(zhi)外,其他一二(er)線梯(ti)隊(dui)品牌的高定之(zhi)(zhi)路,目前看來(lai)仍(reng)然尚不明朗。
當下的高定市場并沒有達到我們以往預期的那樣,接下來可能會持續處于波動狀態,但亂局之中也蘊藏每一個品牌的生機。